福建快三电子走势图免费版:銷售員自述:我是怎樣“云賣房”的

福建快三一天多少期 www.vqclhu.com.cn 金萍2020-03-06 11:06:00來源:杭州日報

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??一場突如其來的疫情,將絕大多數人困在了家中,花大把時間“趴”在網上,于是,眾多職業轉戰直播間,云賣房、云賣車、云發布會、云演唱會等各種線上新形態層出不窮。

??這當中,云賣房或許是消費標的最大的一種,購置門檻也相對較高。特殊時期,直播賣房能給房地產營銷帶來怎樣的影響?我們對一些房企和置業顧問做了小小的調查。

??直播半小時賣出去一套房,這種“魔幻”經歷是這樣的

??“網上直播了半小時,就吸引到意向客戶,最終下單、買房,這讓我印象深刻,但我也承認,這只是個特例?!貝航詰較衷?,做了多場直播“云賣房”的置業顧問小葉講述了這些天她的經歷。

??2月6日,一再被告知延遲復工的小葉接到通知,三天后要開始網上直播,時長半小時,主要內容是推廣自己的樓盤。小葉所在的項目是臨安區青山湖科技城一個在售樓盤,由于臨安是杭州唯一一個不限購的區域,且這個板塊供應量大、價格相對低洼,去年以來,大多數樓盤都不需要搖號,有不少存量房源可以直接銷售。

??“我也沒想到,就這一次直播就能‘撞’到一個最終能成交的客戶?!斃∫端?,“因為是第一次在家獨立完成直播,手邊沒有現成的物料,所以我準備了IPAD,把各種項目信息、圖片都存好,還設置了抽油卡、口令紅包等互動環節。這位客戶就是在開播沒多久進入了直播間,我講了一下我們樓盤的板塊情況、戶型情況,還通報了前不久項目附近成交的地塊情況,沒想到一下子就吸引了這位客戶的注意,立刻加了我的微信要進一步了解情況?!?/p>

??事后小葉了解到,這位購房者是浙江人,常年在上海工作,去年通過人才引進落戶到了杭州,一直參加主城區幾個樓盤的搖號,但始終搖不到,難免有些挫敗感?!八?,他比較看好臨安區,尤其是一些地塊成交后,看到了價格倒掛,加上輕軌開通等利好,讓他有了在臨安買房的打算?!幣蛭竅呱銜吹目突?,小葉起初并沒有太當真,“他沒實地看過房,我始終覺得他以咨詢為主,也沒有讓他交納定金。沒想到過了幾天,他要求交定金、鎖房源,剛好當時公司推出了一系列無憂購房措施,可以給購房者反悔的機會,我才聯系領導處理?!本菹?,上周售樓部一復工開放,這位購房者就跑去實地看房,并正式下單買了一套。

??“事實上,像這樣的情況是極個別的,一般線上推廣性質的直播很多時候還是希望依靠平臺的流量能吸引到意向客戶,起到蓄客的作用,但基本上看的人多、買的少。我至今已經直播了四五場,觀看量也成千上萬,但真正成交的只有這一單,而這也已經比很多其他銷售員幸運了?!斃∫噸毖?,線上能直接刺激交易的案例很有限。

??疫情防控期間,線下蓄客渠道滯緩,“線上售樓處”流量搶奪戰正酣

??雖然直接通過“云賣房”成交的案例并不多,但這并不妨礙“線上售樓處”規模的快速擴張。

??早在2月18日的《淘寶經濟暖報》上就率先披露了其平臺上線賣房直播的戰績。2月以來,全國500多家房產機構的5000多名置業顧問在淘寶直播平臺“云賣房”,200多萬人津津有味“云看房”,但不買。除了淘寶,京東、房天下、新浪樂居、抖音等平臺也紛紛上線直播節目,與萬科、龍湖、恒大、東原、德信等眾多房企合作,提供大數據、小程序、AI、VR等技術,助力房企實現線上營銷。就連不少自媒體大V、直播網紅也加入了直播賣房的行列,爭搶這一波“流量蛋糕”。有報道顯示,上個月網紅薇婭就在網上開賣濟南和成都的公寓,當時在線觀看人數和點贊人數均破千萬。

??“這也是一個雙贏的法子,以前樓盤靠中介等渠道商線下帶客,這當中涉及一筆不菲的渠道費,現在特殊時期購房者不方便大批量到訪售樓部,我們借助一些大型平臺的流量蓄客,雖然效果還無法完全替代線下渠道,但線上成本要節省不少,培育一下說不定能走出條新路子?!幣黃放品科笥涸鶉慫?。

??“云賣房”模式能走多遠 業內人士:仍需觀察

??盡管這次疫情影響倒逼各家開發商和房地產服務企業盡力推動房產線上銷售變革,但最終這種模式能走多遠,不少業內人士還是持保留意見。

??從目前實際情況來看,線上“云賣房”基本上是企業應對市場特殊情況的“組合拳”之一。一方面,企業通過各種線上功能來盡力彌補原本需要在線下完成的工作,以減少疫情帶來的影響;另一方面,企業也輔以各種置業優惠、便利政策,以助推特殊時期的實際成交。

??“類似于一定條件下的無理由退房、特殊房源的優惠折扣、推薦獎勵等,都是現階段保障線上客戶成交的措施,也能起到一定的效果?!幣晃恢鞒喬钅康撓涸鶉司倮?,“目前我們有一類網上直播賣房是特價房源專場,主要邀約的是原本就有的意向客戶,他們之前可能都到過現場看房、有購房意向,把這些人聚起來,針對性推出少量優惠房源,可以線上下單,這種方式促單效果也不錯,當然,最終付款、簽約等工作還是得在線下完成?!?/p>

??當問到,疫情平息后是否看好“云賣房”,不少業內人士認為,仍需觀察,效果可能未必像現在這么好。

??一位房企營銷總監直言:“現在能有這么多人在線上看直播,主要還是因為受疫情影響、減少出行,才都窩在室內上網,尤其是房產置業者大部分是年齡較長的在職人士,平常不會花大量時間在網上看直播,而且房子也確實需要實地考察,一旦疫情過了,我相信大部分人還是會直接涌向售樓處的?!?/p>

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